安踏339.3億元營收背后,除安踏和FILA外,誰是第三增長點

2020-03-25 08:35華奧星空

  3月24日,港股體育用品公司安踏體育(以下簡稱“安踏”)正式對外發布2019年業績報告,與往年相比,安踏體育2019年度業績報告來的“稍晚”一點。即便如此,這份報告所呈現的數字也足以令不少人再度眼前一亮。

  安踏業績報告顯示,2019年全年,安踏體育營收339.28億元,較2018年增長40.8%;毛利186.59億元,同比增長47.1%;凈利潤達到53.44億元,同比增長30.3%。每股股東權益743.23分人民幣,同比增長26.5%。值得注意的是,這也是自2014年起,安踏體育營收連續5年保持雙位數增長。

  從1.0階段的生產制造,2.0階段的創立品牌,到3.0階段的零售轉型,再到4.0階段的多品牌發展。安踏體育之所以能成為四大體育用品之首并一直保持穩健的增長,其“單聚焦、多品牌、全渠道”的發展戰略打法被驗證是可行的。

  單聚焦:深耕體育用品行業

  “成為受人尊重的世界級多品牌體育用品集團”作為愿景,在安踏體育的中期報告和年報中,定位為體育用品集團,這是安踏單聚焦的方向。其中,鞋服是安踏體育聚焦的領域。

  報告期內,安踏鞋服類產品營收貢獻產品總營收的96.7%,其中,鞋類產品營收114.1億元,占33.6%,服裝類產品營收213.98億元,占63.1%。另外,配飾類產品營收11.2億元,占3.3%。同時,三類產品營收較2018年增幅均超過30%。

  報告期內,鞋類和服裝產品營收的大幅增長也表明安踏聚焦鞋服類產品得優勢所在。

  多品牌:除安踏和FILA后,第三品牌是誰?

  正如安踏2019年年報所提,單聚焦、多品牌、全渠道的戰略是成功的。這體現在,除安踏這一主品牌外,FILA已經成為安踏體育的另一個主品牌。

  報告期內,安踏主品牌營收174.5億元,貢獻安踏總營收的51.4%,同比增長21.8%;FILA營收147.7億元,貢獻總營收的43.5%,同比增長73.9%。兩大主品牌營收占總營收比重為94.96%。

  2019年中期報告中,FILA實現營收65.37億元,同比增長79.9%,占集團總營收的比重達44%;毛利為46.73億元,同比增長79.2%,占集團56%。目前FILA貢獻了44.1%的整體收益,安踏品牌的貢獻比達到51.2%,對比2018年同期,兩者的占比分別為34.4%和60.8%。

  自2009年安踏收購FILA開始,安踏用10年時間經營FILA,安踏也繼2019年中期報告披露FILA品牌的營收情況后,首次披露FILA的全年業績情況。這些數字也表明,FILA業績得到穩步增長的同時,成為安踏營收的又一個重要貢獻點。

  當然,多品牌戰略也是FILA品牌的發展路徑,FILA旗下除了FILA品牌外,還有2015年成立的FILA KIDS,2017年成立的FILA FUSION以及2018年成立的FILA ATHLETICS三個子品牌。

  多品牌戰略可以滿足不同消費者的多元需求,這也更好地覆蓋用戶群體。按照安踏體育的品類劃分,兼顧大眾市場和高端市場的同時,也開拓了時尚運動和專業運動領域。

  通過報告期內完成對Amer Sport的并購,安踏在高端體育品牌領域的布局更進一步。也可以擺脫在高端品牌上對FILA的依賴,為集團增加新的業績增長點。

  報告期內,除了安踏和FILA之外,其他品牌營收為17.08億元,僅占安踏總營收的5.1%。那么哪個品牌將成為繼安踏和FILA之后的第三個重要增長點?

  從FILA的發展情況來看,包括DESCENTE、SPRANDI、KOLON SPORT、KINGKOW等品牌,要達到FILA的貢獻量或許還需要一定時間。

  在這份業績報告中,安踏并未明確披露報告期內收購的Amer Sports相關的營收數據。但在2019年12月舉辦的投資者大會上,安踏集團提出的“雙A”計劃提出:安踏集團聯合亞瑪芬集團,將始祖鳥、薩洛蒙及威爾勝打造成三個“十億歐元”品牌,同時,加快中國、美國等大國家市場的發展,到2023年規劃中國區收入增長四倍,業務占比從5%提升至15%,美國業務增速超過50%。

  從營收來看,未來4-5年,始祖鳥、薩洛蒙和威爾勝三個品牌營收將會呈現快速增長,也最有可能成為安踏多品牌中下一個主要增長品牌,值得期待。

  全渠道:價值零售是銷售之道

  全渠道戰略是安踏體育成功的另一個重要手段,價值零售是其零售之道,分銷網絡則是安踏零售管理能力的集中體現。

  2019年,安踏開啟“協同孵化、價值零售、國際化”運營模式。其中,價值零售是回歸商業價值的根本,集中體現在圍繞消費者進行數據分析、渠道融合、體驗和文化價值的展示。

  報告期內,安踏及相關品牌的線下門店數量12943家,其中,安踏店(包括安踏兒童獨立店)為10516家,FILA店(包括FILA KIDS和FILA FUSION)為1951家。除童裝品牌KINGKOW外,其他品牌門店均有一定數量增長。

  同時,電子商務也是安踏全渠道戰略的重要組成部分。安踏在業績報告中披露,報告期內電子商務方面也取得可觀的增長。另外,在“雙A”計劃中,安踏體育將直營打造為“十億歐元”的渠道,其中直營網點數量翻倍,收入占比達到30%;電商銷售復合年增長率40%。

  近年來,安踏業績的良好表現、FILA品牌的成功表現已足以證明其“單聚焦、多品牌、全渠道”策略是成功的。在多品牌的布局下,安踏體育未來會交出怎樣的答卷值得期待。

  記者/王繼松

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